保险会跟说的一样吗？

不可能，保险套路多，说不如做！保险的目的是什么？赚钱！那就是商业，所有你不会在保险上赚到任何便宜！

保险说的跟实际是否一样，这个要看是谁说的？

是保险代理人说的？ 保险代理人很多时候为了做成生意，往往夸大其词，或者客户有不满足的情况下不指出，只是关心搞定合同，拿到佣金。这个时候你就要注意了，有可能以后要吃药的。比如赔付时保险公司可以说你之前有三高，拒绝你的某个疾病的补偿。

如果是保险合同里写的，因为保险合同文件较多，措施比较严谨和啰嗦，一般的人往往看不下去，容易误解或者曲解部分的内容，毕竟买的没有卖的精，卖保险的公司会把各种风险和责任摘得非常清楚。这个时候就看你的理解如何了。人家合同书面的写的会非常清楚，你自己搞的清楚吗？不要不看文本，到时说保险说的不一样。

找好靠谱的公司，靠谱的保险人，自己的健康状况如实告知，购买保险之后在保险人的协助下弄明白自己的保障有哪些（可以经常翻看合同加深记忆，不懂就问自己的保险人），那就一定没问题！

个人经验，支付宝的蚂蚁保险还不错，险种、价格、服务范围及服务态度都不错。

因为辞职的原因，我在支付宝买的个人综合意外险、好医保。去年手指意外受伤，只是意外险就把所有费用全报销了，报销额度、报销范围、处理速度，服务态度都不错。不过真心的，保护好自己别出事，遭罪的还是自己。买保险的时候要看清条款及需求匹配程度，选择合适险种及靠谱平台。

不一定一样！

看谁说出来，负责的官方、大媒体、专业人士等说出来一定是基本一样的，不专业的自媒体、保险经纪、代理人可能是完全不一样的，唯一一样的就是保险本身，也就是保险合同，合同里面写什么那就是什么？保险合同是最公正公开，最不会撒谎的。

按照条款的说可以相信，脱离了条款的夸大其词一笑而过即可，买保险买的是合同条款，这个是有法律效力的，一旦发生合同约定，必须理赔到位，但是业务员说的话通常条款没写[捂脸]，从理赔看风险，从风险看条款才是硬核[笑哭]

这个主要是看你听谁说的。保险合同均具法律效力，合同说的都算。

我的经验，我一般不会相信一个保险业务员说什么，我更看重合同。

也是基于这个原则，我更我的客户沟通时，用条款去解析，不能随便说话。

个人经验，仅供参考。

我以前干过保险这个行业，相信我能帮你回答，保险条款特别多，字又特别小，一般购买者不会仔细看，卖保险的人通常说的很好，一些免责条款不给你介绍，到时理赔时就说这个不符合条款要求，你和他理论卖的人没和我说，他会说条款里面写明任何人口头承诺都不算，条款白字黑子写的很清楚，你在合同上已经签字，当时你也没有证据，只能认了，所以你要自己好好看看条款，不要刚听卖保险的人说，谁还能说自己的东西不好呢，希望我的回答对你有帮助。

保险不能满口胡说的！这是结合合同内容的！如果夸大合同内容，客户出险，和合同内容不符，会引发司法问题！

首先投保前应该严格按照投保须知，逐条询问并确认被保险人健康/职业状况符合投保条件

投保人应在对所有被保险人健康/职业状况充分了解的基础上履行如实告知义务。投保人承诺完全知晓所有被保险人健康/职业状况，并如实告知。若被保险人健康/职业状况与告知内容不符：

（1）一经发现，本公司将依据法律解除合同。

（2）若发生保险事故，本公司不承担赔偿或给付保险金的责任，并将依据法律解除合同，同时根据投保人不如实告知情况不退还保险费。

在等待期内出险不进行赔付

如果身体不舒服应该及时去医院检查，如出险及时告知保险公司。避免一些特殊情况超过一定时效保险公司不做理赔

如果投保超过两年，正常只要出险都能赔，要积极和保险公司协商，多沟通，一般都能争取到最大的个人权益

保险和业务员说得不一定一样，决定因素就是人，业务员这个人。

绝大数商品购买后很快就开始使用，保险太特殊了，生效日和理赔时间相隔多久不确定，是否会发保险事故不确定。另外一方面过往的一些业务员本身业务知识不过关，不了解自己销售产品的条款，或者抱着侥幸心理，甚至非常恶劣类似签单挣到佣金就行了的想法。这两种情况同时作用就变成大家不知道自己买的到底是个什么保险，或者理赔时完全超出预期。

互联网生活的时代让信息不对称逐渐被打破，买保险买的是条款，无论业务员说得多好听，一定要看条款，,让业务员带着看条款，保险责任，免责条款，隐形条款等等。找到一个专业的，人品靠谱的顾问帮助设计方案，讲解条款，这样才能做到产品条款，业务员讲解，以及你的理解三者完全一致。

只有说的和保险一样，保险才能和说的一样。

就像两个男人对话：

——你老婆听你的，还是你听老婆的？

——有时候她听我的，有时候我听她的。

——什么时候她听你的，什么时候你听她的？

——我们意见一致的时候她听我的，意见不一致的时候我听她的。

代理人/经纪人与保险的关系，就是上面回答问题的男人。

——保险和你说的一样吗？

——有时候一样，有时候不一样。

——我该相信谁？

——我们一样的时候相信我的，不一样的时候相信保险条款。

总之，一切以保险条款为准。

在法庭上，法官看的也是保险合同上的一项项条款的约定。

买保险看的是合同条款，不是听谁嘴上说怎么样就怎么样。

以前的销售误导，不就是听了业务员巴拉巴拉说的一通，后来不能实现导致的？

买保险，一定要让业务员详细解读条款。白纸黑字是不会骗人的。

祝你健康幸福

我是保险经纪人，基于客户实际的需求为其筛选产品搭配方案解决问题

正常会一样,我从业20多年,没有夸大过,身边的人经常找我

穷人买保险。有钱人就自己开保险公司了。这是两个极端，但是很清晰。

本人做了一年的保险销售和两年的保险内勤，分享一下我的看法。首先回答你的问题，保险是否会跟你实际买的一样吗，还真不一定，这要分人，毕竟不同的业务员会有不同的专业程度。

然后我这几年总结出来的经验就是，没有骗人的保险，只有骗人的保险公司！保险产品都有它自己的一个保障方向，可不专业的业务员会把它说的天花乱坠，什么什么都保，最后坑了客户，可更多的情况不是因为业务员故意坑你，是公司就给他们这么培训的，就这么教的，理赔的时候也是，赔不赔也不是一个理赔员业务员可以决定的，有的公司会给理赔员下达\"拒赔\"指标，你这个月拒赔了几单是有任务的，有奖励的！这样的公司，能不坑人吗？

我给大家的建议就是，1，尽量选择大公司，可信度相对高一些，2，业务员不靠谱就换个业务员，3，一定要自己看条款！看不懂也要看，看不懂的地方打电话问客服，这样你就能最大限度的了解你买的产品都能保什么不保什么。4，尽量不要买电话销售推荐的保险，没有售后保障。

再分享几个小概念，希望对大家有帮助。1，终身寿险是保终身的，保到死的，不会中途给你返本的，2，两全保险的意思就是生和死都保，活着有生存金，死了有身故金，一般有年限，保到60，70或80岁，3，犹豫期之后退保都是退现金价值，现金价值就是你交的保费减去公司运营成本和业务员提成等剩下的钱，一开始很低，以后会越来越多，一般在保险合同后面会有一个现金价值表

购买商业保险，首先就是为了获得保障，如果一旦出险，能为我们提供有力保障的一定就是保单提到内容，所以在购买商业保险时，听销售说是一方面，另外一方面我们还要自己去详细的阅读保单，有人可能会说，保险合同那么多，也不懂，怎么读的完，其实这就建议大家先去学习一下保险的知识，只有自己对保险有了了解，才不会踩到保险的坑，才可以更好的去辨别保险的我们的真实保护到底是什么。商业保险在我们的生活中已经很普遍了，而且一旦投保大多数都是20年到期的，所以为了让自己的钱能更好的发挥他的价值，我觉得提前做功课很有必要，比如，可以报一门保险的课程，一定会收获很多的。[玫瑰]

根据保险合同来说，合同和说的肯定是一样的，建议你在拿到保险合同的同时，核对一下代理人所说是否真实

这个要看谁说的。

如果是专业的保险顾问，给您拿着条款，给您解释，那就会和说的一样，保险赔付只根据条款。

如果只想成单，给您送礼，没事就嘘寒问暖，不谈产品，不谈保单责任，不谈免责条款和注意事项，那就要小心了。

一般来说销售保险的说的都不那么详尽，他都是把优势夸大，有欺骗的成分，保险都是以保险合同中的详尽规定为准，如果你没有办法证明销售说的东西的话，保险合同是作为已知的来看待的了

小心！保险，大多时候与你接受到的信息不一样！

在你购买的时候，姓“保”，买完之后会发现，你的资金“险”了，真正保障的太少，加上信息不对称，会很被动。

虽然，现在大部分人的保险观念转变了，有了客观的风险意识，但是，但是，但是

大部分的保险还是“瞄准你的钱袋子，然后拿完佣金，...”

所以，买保险的话，要清楚自己的诉求是什么，目标险种是否有明确提及！

我觉得，保险也是一种很好的风险规避选择，甚至也是一种投资行为。这个问题具有两面性，保险有正面的价值，保险合同所有条款，都是合法合规，这个其实就是所谓的“说”，无可厚非。但是很多保险公司的销售人员，在销售的过程中，才用了很多夸张或者不实的说法，所以说很多人觉得保险漏洞太多了，普通人都会进入套路，买的时候很多东西都说的很好，但是到需要的时候，却不能有效的运用保险！

这个问题不是绝对的，一个良好的保险人员会根据客户的家庭情况给出一个职业的规划，可以输是为客人家庭量体裁衣，会把这个保险的各种情况跟客户说明白，讲透彻，为客户未来几十年甚至一辈子的家庭财务安全规划做到位；另外还有一些保险人员为了尽快做到业绩，往往会急于求成，有时候会夸大保险的一些作用，当然也会有一些保险人员自己业务不精，自己也不知道就敷衍的给个答复，往往客户需要理赔的时候就会感觉上当受骗。

所以具体到保险的理赔问题，往往是保险人员的不专业和没有责任造成，故当自己需要购买保险产品的时候，首先就是要找一个有责任心的寿险规划师，这是最重要的，其次是他的专业程度，再就是根据你自己购买保险的目的，和家庭的财务状况，合理配置保险，才会为自己和家庭配备最适合的保险产品。

保险公司的产品在推出之前就已经设计好的，保险条款也都是白纸黑字写清楚的，所以只有正确的解读保险条款，找一个有责任心的寿险规划师，了解透彻再进行购买才不会出现理赔的时候有上当受骗的感觉。

很多人往往对于保险有排斥，往往又感觉保险有必要买的时候却不仔细去了解条款，所以会造成要么买了会觉得上当受骗，要么没有买错过了最佳的购买时机。

这个问题很难回答。说不一样呢，但保险确实为不错的一种保障，说一样吧最怕用到保险的时候跟说的不一样。关键看清楚保险条文中的细节条款。

专业的代理人，不为自己的财富去怱悠人的，只有将客户未发生风险来临前送到客户手中！谢谢！

感谢邀请！首先保险本身只是一个转移风险，在家庭理财中一个很重要并且必不可少的工具。

我们在乎保险是否和说的一样，并不是质疑保险本身，而是说的这个人。我相信一个专业靠谱的人，说的不仅和保险本身一样，并且能根据你的家庭情况和需求做出合理的计划，并且能早日让你拥有保险，免去担忧。

而一个不专业且靠谱的人，只会帮你配置了不合适你的保险，或者配置得不够全面，或者没有打动你，让你早日拥有保险。

可一个不专业又不靠谱的人，不仅除了配置了不合适你的保险，或者配置得不够全面，有可能完全为了自己的利益，进行销售误导，盲目夸大保险的功用，这样不仅和保险说的不一样，甚至是影响整个行业的形象。

不管怎么样，我始终相信做这个行业的人，大多数都是可以值得信赖的。每次在回答所有提出的问题的时候，都尽量做到客观公正，为这个行业尽自己一些微不足道的力量[害羞]

说的是不错，赔钱的时候又不一样了[捂脸]

您这样问，一定是经历或听说过不一样的案例，这很正常。因为保险是非常专业的业务，其中的法律问题不是一般代理人能够完全没清楚的，甚至可以说保险合同比你家的购房合同、购车合同复杂的多的多。想买对保险请咨询既懂保险又懂法律的复合型专家。

保险不是跟说的一样，准确说是跟保险合同上写的一样。

你听人说肯定是不靠谱的，主要是看合同。当然有的会说我看不懂，也懒得看，那你如果买错了，也就不要埋怨别人。买保险是很重要的财务规划，一定要认真，你看不懂没问题，你可以拿了条款问业务员，让他给你解释，你也可以趁机看看你选的人专业能力怎么样，如果他连给你解释都解释不清楚，那你合同还是不要签了，他都弄不明白给你办的是什么，你又怎么敢相信他的保险计划能帮你规避风险呢。

那么只要保险合同搞明白了，你就可以完全相信，保险会是和写的一样，不会有什么问题的。你需要它帮你规避的风险一定会按合同上注明的那样，当风险发生时，你一定会得到赔偿。

现在保险销售讲的就是条款责任，在了解的时候把你的需求和销售人员讲明白，保障范围，保障需求，基本上会给你一份按照你需求设计的保险。

有可能，不过一般以合同为准，有些业务员会把卖出保险夸大其词。所以很多人出现不赔，说保险骗人，大多数是业务员为了卖出乱说的保险，拿出到手七天犹豫期。而且回访和回执必须都完整。才会保障有客户不懂业务员说什么是什么，自己保的什么都不知道，建议买回来仔细看合同，一旦有业务员和讲的不同立即退保，那样可以全额退保，最多可能收取十元的纸质保保险工本费。

首先，保险是不会说谎的，保险和银行有银保监会进行监管，而且还有保险法，合同法等相关的法律保证，相对来说还是比其他行业的法律法规健全；

其次，保险是建立在信任之上的，是整个社会的底层基础，保险公司是不允许破产的，经营再不善的公司都不能破产重组清算资产，会有兜底的组织；

再者，保险的无形性，不可体验性表现在它就是一纸合同，所以所有的承诺就都兑现在白纸黑字上，最终以合同上的条款为主，主要看清保险责任和除外责任，理解不了的可以打保险公司的客服电话，而不是以某个人口头承诺为依据；

最后，保险往后会监管越来越严，慢慢的实行双录（录音，录影）保证投保人和代理人的沟通是有据可循的，而不是乱说瞎承诺。

总结，保险跟说的一样不一样全在传播保险的人是不是专业诚信和诚实可靠，是不是按照保险条款里的内容给你讲的，有一说一，而不是夸大其词或无中生有。保险让生活更美好，保险不能改变生活，但能防止生活被改变。

遇到一个专业且有良知的销售人员。

关键还是看条款，如果听信说的，那要保存证据了。

会跟合同上一样

一样的你就不会买了

当然不会，业务员想卖给你保险肯定说的都是好的啊！坏的给你讲一堆你还会购买吗？保险合同说的是真的，但是给你讲解的人就要看看真不真了。其实咱们大多数人买了保险之后，也不会去认真的看保险条款的。所以想买保险，还是找个自己比较信任有职业操守的专业素养的保险代理人。

保险毕竟是格式条款，他说到最后必须还是要用文字来体现，所以营销员说的再好必须还是要看文字，很多人很多客户说我看不懂没有关系，看不懂，你可以让你的营销员给你解释给你听，如果你还是不懂，没有关系，我们只要懂一点，什么叫免责条款，什么不能陪，用排除排除法扣掉不能赔的，剩下的不就都能赔了吗。而这些免责条款会在合同的前面用清楚的黑色字体显示出来，这一点是非常的重要，有的客户说我不想看，如果你这个都不想看，那我建议你不要买保险了，因为保险是你自己的财产，你如果自己的财产都不上心，未来发生理赔的时候，你怎么可能说没有争议呢，有的人会说当时我买保险的时候，那些营销员也没有跟我讲，确实是的，有的营销员由于自己的不专业或急于忙于出单，根本不会跟客户讲，所以我们为什么要反复的强调买保险要找专业的公司，靠谱的营销员是10分10分的重要，很多人经常买保险是找的熟人，出于就是什么人情，你根本不知道自己买的是什么，最后有争议了也没办法去解决，大家想一想保险是未来发生在几十年以后，甚至更久的时候理赔的，到那个时候你的亲戚他会考虑到你的人情吗？你想即使考虑到你的人情，一下子让他拿几十万的理赔款，万一由于争议拿不出来那他怎么办？他也无能为力。保险自己一定要在脑子里绷紧着这条弦，就是什么不能陪知道了，什么不能陪那所有的保险都没有问题，总之买保险一定要找一个靠谱的公司，靠谱的营销员，这是非常非常重要的，如果一开始做错了，后面做再多的努力仍然是错的。

要碰着靠谱的代理人，一定是一样的

肯定不一样了，卖保险要吃回扣的。要不它那么卖力推销呀，但出问题就两种情况不管。就是：这也不管那也不管。但国家弄的车辆强制险和养老新农合还是要交的哟